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26.01.2011, 10:00 Uhr | t-online.de/business
Produkte "made in Germany": ein Muss für neureiche Chinesen. (Montage: toi)
"Made in Germany" bleibt ein Qualitätssiegel - und zwar nicht nur in Deutschland. Besonders bei Chinas begüterter Mittelschicht sind deutsche Produkte sehr beliebt. Manche haben sich sogar zu einem Statussymbol gemausert. Wir stellen Ihnen einige deutsche Unternehmen vor, die in China beste Geschäfte machen.
Im Reich der Mitte sind deutsche Produkte absolut in Mode, "made in Germany" ist auch dort eine hochwertige Marke geworden. Das gilt nicht nur für dicke, extralange deutsche Luxuskarossen deutscher Großkonzerne, sondern auch für Töpfe, Küchen, Schreibgeräte, Pfeifen oder Audio-Systeme kleiner deutscher Mittelständler. Für viele deutsche Betriebe ist China mittlerweile zum wichtigsten Markt geworden, ein Großteil des Umsatzes wird dort erwirtschaftet. So etwa beim Pfälzer Küchenausstatter Fissler. Der macht mit seinem Auslandsgeschäft immerhin satte 63 Prozent seines Gesamtumsatzes von rund 167 Millionen Euro.
Fissler hat es geschafft, seine hierzulande eher als solide Haushaltsware angesehenen Töpfe in China als Premiummarke zu etablieren. Dafür sind laut Financial Times Deutschland drei Faktoren verantwortlich: Eine Vertriebsstrategie, die den Erwartungen der asiatischen Kunden gerecht wird, die Betonung der Markengeschichte mit dem Label "made in Germany" und ein eigenständiger Markenauftritt.
Auch das Drumherum der Küche - oder der "German Kitchen" - gilt in China als erstrebenswertes Statussymbol. So konnte Nobilia nach Angaben von faz.net im vergangenen Jahr 8000 Küchen nach China liefern. Dort werde die deutsche Küche immer häufiger in neu errichteten Wohnanlagen für Wohlhabende in Schanghai oder anderen Metropolen eingebaut. Badezimmer-Armaturen von Grohe sowie Fenster von Schüco gehören wohl ebenfalls dazu.
Auch Montblanc, der Spezialist für edle Schreibgeräte, erobert den chinesischen Markt. Die handgefertigten Füllfederhalter aus Hamburg sind in der Volksrepublik ein Statussymbol - ein im Reverskragen getragener deutscher Luxusstift muss es sein. Wie das Handelsblatt schreibt, ist die Beliebtheit der Marke ist ungebrochen, so dass das Unternehmen die Traditionsmarke sogar noch weiter ausbauen will.
Neben hochwertigen Schreibutensilien will sich Montblanc auch mit Uhren, Lederwaren und Schmuck präsentieren. Montblanc-Chef Lutz Bethge sieht laut Handelsblatt den Vorteil Chinas für sein Unternehmen darin, dass es dort bereits das erreichen konnte, was die Firma für Deutschland noch plant: sich als vielfältige, diversifizierte Marke zu präsentieren. Mit einer Marketingoffensive will Montblanc künftig noch mehr Chinesen erreichen und plant einen "Concept Store" auf 1800 Quadratmetern, in dem regelmäßig Neues geboten werden soll.
"In China sind Pfeifen zum Beispiel ein Statussymbol, deshalb verkaufen wir dort auch besonders gut größere Pfeifenmodelle", sagte Alexander Eckert, Leiter des Traditionsunternehmens Vauen, gegenüber Welt am Sonntag. Die nach eigenen Angaben älteste deutsche Pfeifenmanufaktur - gegründet 1848 - erhofft sich positive Impulse vom Auslandsgeschäft und will die Exportquote nach China mittelfristig auf 50 Prozent steigern.
Wenn es mal so richtig teuer werden darf, ist ebenfalls eine deutsche Manufaktur in China ganz vorne mit dabei: Burmester Audiosysteme. Die handgefertigte Unterhaltungselektronik aus Berlin gehört vermutlich zu den teuersten der Welt, ist aber gerade dort gefragt, wo die Billigkonkurrenz den Markt überschwemmt. Ein CD-Player "handmade in Berlin" kann gut und gerne mal um die 15.000 Euro kosten, eine komplette Anlage bis zu 200.000 Euro. Neureiche Chinesen scheinen das gerne zu investieren. Immerhin gehört China auch für Burmester nach Informationen von faz.net neben anderen asiatischen Staaten zum wichtigsten Wachstumsmarkt.
t-online.de/business
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