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Geldgeber für Start-ups: Man kennt sich

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Man kennt sich

08.02.2010, 15:06 Uhr | FTD, Hannes Alpen

Über Netzwerke kommen viele Existenzgründer an Geld. (Foto: Imago)

Die meisten Start-ups finden Geldgeber über ihr Netzwerk, kaum eines durch Wettbewerbe und Veranstaltungen.

An Geld kommen über persönliche Kontakte

Wo finde ich Geldgeber? Diese Frage stellen sich alle Gründer. Die Antwort darauf lautet: am besten über persönliche Kontakte. Wenig Erfolg verspricht dagegen die Teilnahme an Businessplan-Wettbewerben oder Finanzierungsveranstaltungen.

Umfrage unter 500 Gründern

So das Ergebnis einer Umfrage der Beratungsgesellschaft Analyticum und der TU Dresden unter 500 Gründern von Hightech-Start-ups sowie 42 Beteiligungsgesellschaften und Business-Angels. Mehr als ein Drittel der Teilnehmer geben an, über persönliche Kontakte zueinandergefunden zu haben. Knapp ein Viertel wird durch professionelle Berater vermittelt. Immerhin rund 15 Prozent der Finanzierungen gehen auf eine Kaltakquise der Gründer zurück. Erst mit großem Abstand folgt die Teilnahme an Businessplan-Wettbewerben und an Veranstaltungen wie Foren oder Messen.

Junge Unternehmer suchen vor allem Informationen

Gründer, die an Wettbewerben teilnehmen, tun dies vor allem, um begleitende Seminare zu nutzen, oder in der Hoffnung auf ein Preisgeld. Bei Veranstaltungen suchen junge Unternehmer vor allem Informationen zum Thema Gründung und Ansprechpartner für ein Feedback auf das eigene Konzept. Kapitalgeber sehen Veranstaltungen vor allem als Möglichkeit, sich zu vermarkten.

Konzepte für Gründermessen sollten überarbeitet werden

Als bestes Mittel, um Gründer und Investoren bei solchen Gelegenheiten zusammenzubringen, sehen beide Seiten den "Pitch", die Kurzpräsentation der Geschäftsidee auf einem Podium. Eine überdurchschnittliche Vermittlungsquote weisen zudem Veranstaltungen auf, die sich thematisch spezialisiert haben. Die Autoren der Studie raten daher Ausrichtern von Gründungsmessen, ihre Konzepte zu überdenken. Sie sollten gezielter bestimmte Branchen ansprechen und schärfer zwischen innovativen Gründern mit meist hohem Kapitalbedarf und Kleingewerbetreibenden trennen.

FTD, Hannes Alpen

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