Verbraucher lieben Neunen

Verbraucher lieben Neunen

23.07.2008, 11:55 Uhr | bv

Billiger als 3,00 Euro? Schwellenpreis bei Tomaten (Foto: ddp)Preisschilder mit einer Neun am Ende sind für viele Kunden Bauernfängerei. Die Wissenschaft gibt aber jetzt den Verkäufern Recht. Bei einer Studie kam heraus, dass ein Produkt mit einem Neuner-Preis deutlich beliebter war als andere mit glatten Beträgen. #

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Pizza in der Bretagne

Die Wissenschaftler hatten sich für ihren Versuch ein kleines Restaurant in der Bretagne ausgesucht. Dabei stellten sie fest, dass die Beliebtheit einer bestimmten Pizza rasant zunahm, sobald sie mit 7,99 Euro auf der Speisekarte stand statt mit einer runden Summe.

Preise genau getestet

Zwei Wochen lang hatten alle 16 Gerichte auf der Karte einen Preis mit einer Null am Ende, zwei Wochen lang wurde dann nur eine Pizza mit 7,99 Euro ausgezeichnet, in den letzten zwei Versuchswochen hatten alle Gerichte einen 99-er Preis.

Sprung nach vorn in der Hitliste

Dabei fanden die beiden Forscher von der Universität in Lorient heraus, dass die 7,99-Euro-Pizza in der zweiten Zwei-Wochen-Phase stark an Beliebtheit gewann und die Hälfte aller Pizza-Bestellungen ausmachte - bei einer Auswahl von fünf Pizzen auf der Karte. In den Wochen, in denen der Preis dieser Pizza so ausgezeichnet war wie die anderen Gerichte, wurde sie nur von gut einem Drittel der Pizza-Esser ausgewählt.

Preise, die billiger wirken

Viele Verkäufer verzichten anscheinend gerne auf einen oder mehrere Cent, die ihnen am runden Betrag verloren gehen. 4,95 Euro, 8,99 Euro oder auch 29,98 Euro - psychologisch wirken diese Preise offenbar billiger als 5,00, 9,00 oder 30,00 Euro. Bei größeren Beträgen lauten die sogenannten Schwellenpreise auch oft 149 und seltener 150 Euro. Und abgesehen davon: wer sagt eigentlich, dass der Handel dadurch einige Cent oder gar einen Euro verliert? Vielleicht wurde der Preis ja auch von unten an die psychologisch so wichtige Marke herangeführt und nicht von oben.

Irgendwo am Ende steht eine Neun

Tatsache ist, dass sich Schwellenpreise, die auch als gebrochene Preise bezeichnet werden, seit Jahrzehnten derartig im Handel festgesetzt haben, dass sie vom Kunden vermutlich unterbewusst "gelernt" wurden. Eine Neuner-Zahl am Ende wird da fast schon erwartet, alles andere wirkt eventuell sogar irritierend. Und auch wer die Schwellenpreise für Hokuspokus hält, kommt letztlich nicht darum herum. Ein Liter Sprit für 1,512 Euro, ein T-Shirt für 23,10 Euro oder ein Computer für 705 Euro dürften äußerst schwer zu finden sein.

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Hauptsache billig - Deutsche schauen auf den Preis

Quelle: AFP , t-online.de